如(rú)何才能(néng)做(zuò)好(hǎo)電(diàn)商→β™類微(wēi)信公衆号

來(lái)源：lexintech.com σ β 發布時(shí)間(jiān)：2018-01-15™>÷

微(wēi)信是(shì)強社交平台，作(z≥σ★uò)為(wèi)依托微(wēi)信強社交平台而¥≥生(shēng)的(de)微(wēi)信公衆号以及微(wēi)信小(xiǎo)程序，生(shēng)來(lái)即自(zì)帶天然社交屬性。電(diàn)↓‌ ¶商類型的(de)公衆号應該如(rú)何運↑✔♣營，才能(néng)獲得(de)最大(dà)的(de)效果呢(ne)。

我們先說(shuō)一(yī)下(xià)比較ε''∑火(huǒ)的(de)小(xiǎo)程序。在産品設計(jì)上(shàng÷↕)，小(xiǎo)程序借助微(wēi)信強社交平台這(zhèε‍σ)一(yī)優勢将常見(jiàn)的(de)分(fēn₹← )享功能(néng)将內(nèi)容共享延伸成一(yī)種新的(de)交易"∑±₹協作(zuò)模式。分(fēn)享形式從(cóng)靜(↕σjìng)态圖文(wén)鏈接引入，再轉入第三方平¥↑∏>台完成消費(fèi)，繼而轉化(huà)為(wèi)顯而♥易見(jiàn)的(de)商家(jiā)動态信息，進一(yī)步簡化(h£"uà)交易過程。拼多(duō)多(duō)小₽✔•♣(xiǎo)程序在雙十一(yī)期間(jiān)，£β&DAU近(jìn)千萬，上(shàng)線半年(nián ↓α¶)以來(lái)，已經拼出了(le)過億訪問(wèn)量，依靠的(de↑₽λ)是(shì)一(yī)種拼團的(de)思維。

如(rú)何才能(néng)做(zuò)好(hǎo)電(diàn)商類微(wēi)信公衆号

作(zuò)為(wèi)常見(jiàn)的ε♣¶®(de)社交電(diàn)商玩(wán)法，借助小(xiǎo)程Ω±&序的(de)強大(dà)社交屬性與無縫銜接的(de)分(♣≥♠γfēn)享優勢，将拼團拉新的(de)價值進一(yī)步放(f£→→§àng)大(dà)。這(zhè)邊我們簡單分(f≤∑ēn)析一(yī)下(xià)幾個(gè)營銷痛點：

　　1、契合微(wēi)信小(xiǎo)程序用(yòng↓€≈)戶體(tǐ)驗

　　使用(yòng)體(tǐ)驗設計(₩γjì)上(shàng)完美(měi)契合 &ldquo&λ;用(yòng)完即走”的(de)定位，相(xiàng)對δ→σφ(duì)于App的(de)多(duō)樣₽←≤化(huà)功能(néng)，僅保留了(le)淘淘這(zhèβ↓∞)一(yī)大(dà)版塊外(wài)，限時(shí)秒(miǎo)殺等₽↕在App中原有(yǒu)的(de)版塊小(xiǎo)程 ↕序都(dōu)沒有(yǒu)，實現(xiàn)了(lγ₽₹e)一(yī)定程度上(shàng)的(de)精簡，隻專注于某一÷™(yī)模塊，提升用(yòng)戶體(tǐ)驗。

　　2、借助微(wēi)信好(hǎo)友(yǒu)和(hé) ‍→↑群網格式傳播

　　小(xiǎo)程序與傳統的(de)App相(xiàng)比較，更多(↓✘‌≠duō)是(shì)以場(chǎng)景作(zuò)為(wèi)驅動，拼§γ€±團購(gòu)物(wù)的(de)社交電(diàn)商狀态是(sh"‍®ì)非常适合場(chǎng)景驅動的(de)。基于微(wēi)信平λ₹台9.8億的(de)用(yòng)戶流量，' '用(yòng)戶可(kě)以通(tōng)過微(wēi)信好(hǎo♥λ>)友(yǒu)或者微(wēi)信群分(fēn)享，邀$♠請(qǐng)好(hǎo)友(yǒu)完成拼團，實現(xiàn)裂±♠≥變傳播，迅速打造口碑效應。

　　3、分(fēn)衆運營實現(xiàn)精準匹配

　　區(qū)别于“物(wσδ☆♦ù)以類聚”，電(diàn)商類型的(de)小(ε™≤↕xiǎo)程序可(kě)以選擇走向”>₩®‌人(rén)以群分(fēn)”，以‍©≠±人(rén)群特征作(zuò)為(wèi)細↓↔β分(fēn)開(kāi)展分(fēn)衆運營，在因為(wèi)相(x‍€iàng)似偏好(hǎo)而形成的(de)各種微(wēi)信群裡× (lǐ)進行(xíng)傳播，實現(xiàn)低(dī)成本推廣，通(tōng♥‌'∑)過社交分(fēn)享和(hé)拼單捕捉人 ÷σ₩(rén)群的(de)購(gòu)物(wù)偏好(hǎo)，₽☆ε完成用(yòng)戶細分(fēn)，實現(xiàn)精準匹配$₩↑£。

　　品牌或企業(yè)想通(tōng)過&ld" quo;社交+電(diàn)商”打造精品小ε∏¶(xiǎo)程序的(de)時(shí)候，還 ↓ (hái)需要(yào)注意的(de)是(shì)：

　　所銷售的(de)商品和(hé)服務要(yào)和(hé)該®σ 平台用(yòng)戶群的(de)需求和(hé)興趣¥∞'相(xiàng)符，簡單來(lái)說(shΩ€uō)就(jiù)是(shì)用(yòng)戶的(d×φ≥e)精準定位，才能(néng)刺激市(shì)場(chǎng)需求實現(xià✘σ"n)購(gòu)買;

　　所策劃的(de)營銷活動要(yào)具有(yγ™€₩ǒu)趣味性，以及具有(yǒu)可(kě)傳播點，才能(néng)激起用(ε ≤∑yòng)戶在社交平台進行(xíng)傳播₽✘σ∑并引起群體(tǐ)共鳴，最終實現(xiàn)營銷轉化(huà);$π‍

　　購(gòu)物(wù)的(de)引導要(y&±'ào)無縫和(hé)潛隐的(de)植入在社交活動中，活動流程和(hé)激勵機(ε÷jī)制(zhì)的(de)設計(jì)要(yào)簡單，并利用(yònφ→g)利益點激發傳播，避免引起用(yòng)戶的(de)反γ ©∑感。

　　以下(xià)是(shì)一(yī)些(xiē)常見(jiàn)的(ε∑↕'de)營銷手段：

　　拼團：消費(fèi)者在優惠價格的(de)吸引下÷≥(xià)，自(zì)發邀請(qǐng)好(h♥₩×↕ǎo)友(yǒu)組團，在小(xiǎo)程序上(shàng)以優惠價格δ® γ完成購(gòu)買商品，主要(yào)應用(yòng)于促銷。₹σ

　　秒(miǎo)殺：商家(jiā)在特定的 •(de)時(shí)間(jiān)段，降低(dī)商品的(∏ de)價格，吸引買家(jiā)在同一(yī)時(shí)間(jiān)在小★>¥(xiǎo)程序上(shàng)進行(xín∞‌±≤g)搶購(gòu)，限定時(shí)間(jiān)過後商品恢複原價的(π₽εde)營銷工(gōng)具。

　　儲值：商家(jiā)一(yī)定的(de)讓利，吸引用(yòng>♦₽)戶在小(xiǎo)程序上(shàng)預先付費(fèi)，日(r≥¶φì)後再進行(xíng)消費(fèi)。

　　大(dà)轉盤：商家(jiā)事(shì)先設置好(hǎo)獎₹¶∑項以及門(mén)檻，用(yòng)戶在小(xiǎ★₽&≈o)程序上(shàng)以輪盤的(de)方式去φ✔(qù)抽獎。

　　砸金(jīn)蛋：商家(jiā)提前設置活動時(÷>®≥shí)間(jiān)、預計(jì)參加抽✔♦獎人(rén)數(shù)以及相(xiàng)應σ♣✘獎項，在最終由消費(fèi)者通(tōng)過&ldα★₩ quo;砸”金(jīn)蛋參與抽獎。✘

　　刮刮樂(yuè)：消費(fèi)者在完成交易後可(kě)進行(xΩαíng)小(xiǎo)程序上(shàng)刮獎。

　　集集樂(yuè)：在商家(jiā)設定的(deε<δ$)消費(fèi)金(jīn)額累積達到(dào)标準後，消費(f$♥èi)者可(kě)獲得(de)相(xiàng)應的(de)優惠券獎↓$勵。

　　砍價：商家(jiā)在後台設置價格誘人(rén)的(de¥§♥↓)商品，促使消費(fèi)者一(yī)人(rén)購(α∏gòu)買後将小(xiǎo)程序分(fēn)享至好(hǎo)友(yǒu)δ>幫忙砍價，最終讓顧客以低(dī)于原價的(de)方式₽₽達成交易。

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